Naše společnost nedávno měla tu čest přijímat dva zákazníky z Francie. Obě strany vyjednali v hotelu o hloubkové spolupráci na plastových baleních. Setkání hostovaly dva prodejní manažeři naší společnosti.
1. příprava
Abychom zajistili hladký pokrok schůzky, naše společnost provedla plné přípravy předem:
Příprava dat: Rozdělte relevantní informace, jako je úvod společnosti, katalog produktů, výrobní proces, systém kontroly kvality atd.
Ukázkový displej: Připravil různé vzorky plastových balicích, včetně produktů různých materiálů, velikostí a vzorů, aby zákazníci mohli intuitivně porozumět naší výrobní kapacitě.
2. Ujednání o schůzce
Konferenční místnost ve špičkovém hotelu byla rezervována, aby bylo zajištěno pohodlné a tiché prostředí setkání.
3. vítaná řeč
Náš manažer prodeje nejprve vřele přivítal příchod francouzských zákazníků a krátce představil výhodu vývoje společnosti, základní obchodní a tržní výhody společnosti. Zákazník nám poděkoval za náš vřelý příjem a vyjádřil jeho očekávání pro tuto spolupráci.
4. Úvod společnosti
Manažer prodeje podrobně představil základní situaci společnosti prostřednictvím PPT, včetně výrobního měřítka, technické síly, systému kontroly kvality a opatření na ochranu životního prostředí. Zákazník prokázal velký zájem o náš výrobní kapacitu a systém kontroly kvality a vyvolal několik souvisejících otázek.
5. Displej produktu
Manažer prodeje ukázal řadu vzorků plastových balicích, které jsme vytvořili, a podrobně zavedl materiály, vlastnosti a oblasti aplikací každého produktu. Zákazník ocenil náš proces designu a výroby produktu a předložil přizpůsobené požadavky.
6. Vyjednávání o spolupráci
Obě strany vedly hloubkovou diskusi o konkrétních podrobnostech o spolupráci, zejména včetně následujících aspektů:
Přizpůsobení produktu: Zákazník předložil specifické požadavky na přizpůsobení, včetně materiálů, velikostí, vzorců tisku atd. Manažer prodeje podrobně zaznamenal potřeby zákazníka a slíbil, že po schůzce poskytne podrobný plán návrhu a nabídku.
Produkční cyklus: Zákazník vytvořil jasné požadavky na výrobní cyklus a manažer prodeje poskytl přiměřenou dodací lhůtu na základě naší výrobní kapacity.
Kontrola kvality: Zákazník zdůraznil význam kvality produktu, manažer prodeje představil náš systém kontroly kvality a slíbil, že poskytne podrobnou zprávu o inspekci kvality.
Opatření na ochranu životního prostředí: Zákazník je velmi znepokojen ekologicky šetrnými materiály a výrobními procesy. Manažer prodeje zavedl podrobně naše opatření a certifikace ochrany životního prostředí.
7. Uspořádání návštěv v továrně
Abychom dále prohloubili chápání zákazníka o nás, manažer prodeje navrhl zajistit, aby zákazníka navštívil náš výrobní závod. Zákazník vyjádřil velký zájem a souhlasil s návštěvou továrny po schůzce.
8. Záměr předběžné spolupráce
Obě strany dosáhly předběžného záměru základního rámce spolupráce a zákazník vyjádřil spokojenost s našimi produkty a službami.
Návštěva a vyjednávání francouzského zákazníka poskytly naší společnosti cennou příležitost rozšířit mezinárodní trh. Prostřednictvím přiměřené přípravy a profesionálního přijetí jsme nejen prokázali sílu a výhody společnosti, ale také jsme navázali dobrý kooperativní vztah se zákazníkem. V budoucnu budeme i nadále tvrdě pracovat, abychom zákazníkům poskytli vysoce kvalitní produkty a služby a podpořili hloubkový rozvoj spolupráce mezi oběma stranami.
